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接上 處世使用範例 向對手求助 戰爭是國君、將帥「不可不察」的「國之大事」，因為它關係到「死生之地，存亡之道」。由此，再發散性思維到人生，人生中的一切衝突、對抗是個人的大事，它關涉個人的「死生之地，存亡之道」，也要認真審察。 俗話說：「男兒出門一步，就有七個敵人。」對現代人而言，敵人真是不勝枚舉，如商敵、情敵、棋敵、牌敵、考敵等。其實，既然同樣都是人，為什麼要自己為自己設下那麼多的敵人？為什麼要那麼懷恨別人？這種朝朝暮暮與人為敵的人，終有一天，會變成冷酷無情的人。 有的人一旦對立場相左的人產生恨意時（即使是假想敵），就會千方百計地攻擊對方，直到徹底打倒對方為止。還有一些人，抱著「以牙還牙，以眼還眼」的心理，如果挨了一拳，一定要還以三拳才肯罷休。如此一來，不但永遠無法和解，還會增加彼此之間的憎恨，落得兩敗俱傷，最後同歸於盡。 ... 為了避免產生這種現象，我們應該儘量欣賞對方的成就，體諒對方，而不是播下仇恨的種子。美國的議會秘書任期也和議員一樣，一年一選。這年，經營印刷業的富蘭克林獲得了議會秘書的提名。富蘭克林非常想當選，不但這項工作很適合他，還能拿到一份報酬，更重要的是，這項工作能使富蘭克林同議員們建立良好的關係，取得印刷選票、法律文本、紙幣等印刷業務，以獲得更多的客戶和利益。 但是，富蘭克林的提名遭到一位新任議員的強烈反對，那位議員發表了一個演說，將富蘭克林批評得一文不值，他認為富蘭克林資歷太淺，不是議會秘書的最佳人選。面對這樣一位出其不意的對手，起初富蘭克林很頭痛了一陣子，不過他還是想出了辦法來化解兩個人之間的矛盾。 ... 富蘭克林了解到這位新議員家產殷實，受過高等教育，是個有名的紳士，他的才能和影響會使他在一定時間內對議員們產生作用，後來證實的確如此。他又打聽到新議員收藏有一本罕見的珍本書，於是，他就寫了一張便條，表達了熱切想看到這本書的願望，請求他能借給自己看上幾日，新議員慷慨地借給了他。 一周後，富蘭克林把書送還，又附上一張便條，誠摯地表示了熱情的謝意。在他們下次見面時，新議員十分客氣地同富蘭克林說，以後隨時都願為你提供服務。不久，富蘭克林如願以償當選議會秘書，同時他們成了好朋友，這種友誼一直保持到他去世。 這件事告訴我們什麼呢？它說明在現實生活中，對自己的對手、敵手、對立面，與其怨恨報復、對抗、無味的攪局，倒不如謹慎地、不卑不亢地先求助於對方，以此博取對方的好感而消弭以往的情緒和芥蒂更為有利。將者，智、信、仁、勇、嚴也。 ... 兵家使用範例 五德將軍祖逖 選將執法在《孫子兵法》中內容十分豐富，它是治國、治軍的關鍵。歷史證明，軍事戰略雖然從屬於政治、自然及社會物質基礎，然而操縱戰爭、導演戰爭、決策戰爭方略，最終由人執行。 孫子擇將帥，重智、信、仁、勇、嚴五德，具備此五德方可為將。何謂「智」？第一是高瞻遠矚，從人類生存的大範圍來把握戰爭的發展趨勢；第二是清醒而準確的判斷力，以駕馭現實各種因素；第三是當機立斷的決策力。何謂「信」？即將帥個人威信，將帥的威信產生於仁愛、勇敢、嚴毅。何謂「仁」？「孝、悌、信、愛」是仁德的廣義涵義，而仁德的將帥必然愛兵，用愛訓練、管理軍隊，激發士兵的忠勇精神。 何謂「勇」？勇是將帥人格精神的集中體現，不是「一夫之勇」，而是「萬夫不當之勇」，是勇與謀的統一。何謂「嚴」？即將帥凜然不可犯的氣度，是號令嚴正、令出即行的綱紀。將帥五德是孫子治軍思想中人才學說的集中體現。在五德方面，東晉著名的軍事將領祖逖值得讚賞。 ... 祖逖因平定黃河南北紛亂，率兵北伐立下戰功，被封為鎮西將軍。在南征北戰期間，祖逖對部下親如兄弟，「其有微功，賞不逾日」。祖逖生活十分儉樸，並和士卒一起不失農時，參加生產，外出打柴，解決軍需不足，振興中原經濟。他還十分體貼處在拉鋸戰中的人民和塢堡組織。當時散布在黃河南岸還有許多勢力弱小的塢堡組織。 由於常常受到羯人首領石勒的侵犯，不能自持，許多塢主的子弟被送到襄國做人質。祖逖來到後，這些人顧慮重重，不敢與之接近，怕石勒報復。祖逖知道後，立即宣布：凡兒子在襄國者「皆聽兩屬」，即準許其在歸屬晉軍後，表面上仍然附屬石勒。還經常派出小分隊佯擊這些塢堡組織，讓石勒知道他們沒歸順晉軍。這樣，塢堡組織解除了顧慮，開始幫助祖逖。石勒稍有什麼動靜，他們便向祖逖報告，使祖逖打了許多勝仗。祖逖對戰俘也採取優待辦法。 ... 一次他的巡邏兵抓獲了一個石勒轄區的人，他親令款待，給他講明道理，然後放回，此人回去後，到處講祖逖的好處，並率鄉里五百家投奔祖逖。祖逖對那些死於戰亂中的百姓加倍重視。發現後，即命令部屬予以掩埋，並為之焚香祭奠。許多百姓尤其是老人十分感動，有的置酒開會，流著眼淚說：「吾等老矣，更得父母，死將何恨！」當時百姓中流傳一首歌謠：「幸哉遺黎免俘虜，三辰既朗遇慈父。玄酒忘勞甘瓠脯，何以詠恩歌且舞。」可見人民對祖逖的感激之情。 由於祖逖深得人心，力量不斷擴大，使石勒對他逐漸害怕起來。尤其是石勒正與東晉幽州刺史段匹（石單）激戰於厭次（今山東無棣縣境），無力南顧，又怕祖逖北上抄其後路，便主動討好祖逖，親自派人「下幽州為逖修祖、父墓，置守冢二家」。又致書祖逖，「求通使互市」。祖軍逃到襄國的降卒，石勒不但不接納，反斬其首級獻與祖逖。祖逖巧妙地利用了石勒的和好政策，乘機休養生息，整訓軍隊，發展民間貿易，使黃河以南「收利十倍，於是公私豐贍，士馬日滋」，經濟迅速得到發展，為大舉北伐打下了良好的基礎。商戰使用範例 ... 要「安人」必先「修己」 管理是修己安人的歷程。孔子說：「修己以安人。」 任何一個人，都應該先把自己修治好，再透過做人做事的具體表現，來促進大家的安寧。中國文化中諸子百家的管理思想儘管不同，但它們大多都認為管理學是一門「以人為本」的「修己安人之學」，管理就是一個「修己安人」的歷程。 對於儒家的修身學問，梁啓超先生有過高度而精確的概括：「儒家哲學，範圍廣博，概括起來，其功用所在，可以《論語》『修己安人』一語括之，其學問最高目的，可以《莊子》『內聖外王』一語括之。做修己的功夫做到極處，就是內聖。做安人的功夫做到極處，就是外王。至於條理次第，以《大學》上說得最簡明；所謂『格物、致知、誠意、正心、修身』，就是修己及內聖的功夫；所謂『齊家、治國、平天下』，就是安人及外王的功夫。」 曾仕強先生對此也有高論：「修己、安人都能夠日新又新，這是個人道德修養的最高目標。管理者以修己為第一綱領，從自身內部的修治做起，由格、致、誠、正，然後層層擴大，齊家、立業、治國，推到平天下。所有決策，悉依止、定、靜、安、慮、得的歷程，時刻不忘安人為第二綱領。秉持光明正大的理念，執經達權，以不停滯的精神，適時調整而權宜應變，為第三綱領。這種管理之道，就是中國管理哲學的精義。」 ... 「修己」的意思，是修造自己，而不是改變他人。有人花費太多的時間和精力，去改變別人。這種錯誤的方向，浪費了很多管理成本。管理者若是一心一意想要改變員工，員工就會保持高度警覺，不是全力抗拒，便是表面接受，陽奉陰違。管理者不如用心改變自己，讓員工受到良好的感應，自動地改變自己，更為快速有效。 在與柳傳志交往過的人中，沒有人不讚美他謙和、友善的為人風範，沒有人不被柳傳志的個人魅力吸引、感佩。秦朔先生在他的文章里寫道：「和他在一起，你絕對感受不到來自他的聲名與威望的壓力，柳傳志『低』的這一步，讓你海闊天空。這在中國的文化里，叫自謙、自抑。」 身邊的工作人員評價他最大的優點是「自律、自持」，正如萬通董事局主席馮侖對他的評價，「偉大在於管理自己而不是領導別人」。他還戲稱柳傳志作為中國企業領袖，已經可以把自己的像掛在牆上供人頂禮膜拜，換句話說，他已經是中國企業家中教父級的人物。 ... 柳傳志重視做人的理念在商界廣為人知。他有一段很有名的話：「做人要正。雖然是老生常談，但確確實實極為重要。一個組織裡面，人怎麼用呢？我們是這麼看的，人和人相當於一個個阿拉伯數字。比如說10 000，前面的1是有效數字，帶一個零就是10，帶兩個0就是100。企業中的一把手就像有效數字1，後邊的人就是0，單位中領軍人物選不好，也就發展不好。作為『1』的你一定要正。」柳傳志是這麼說的，也是這麼做的。聯想公司開會不許遲到，凡是開會遲到的人，如果事先沒有請假，要先罰站一分鐘。這是很嚴肅的一分鐘，所有人都在看著遲到的人，會議室里像默哀一樣，那種感覺很難受。 2007年上半年，溫州商界邀請柳傳志前往「交流」。當時，暴雨侵襲溫州，柳搭乘的飛機迫降在上海，工作人員建議第二天早晨再乘機飛往溫州，柳傳志不同意，擔心第二天飛機再延誤無法準時參會，責人找來「公務車」連夜趕路，終於在第二天早六點左右趕到了溫州。當柳傳志紅著眼睛出現在會場，溫州的那位知名企業家激動得熱淚盈眶。 ... 以「管理自己」的方式「感召他人」。「說到的事情必須做到，除非不可抗力」，柳傳志首先這樣約束自己，然後再去影響他人。的確，聯想在柳傳志的帶領下，由一個只有20萬元的企業發展為有上百億元的大企業，成為了中國電子工業的龍頭老大，而柳傳志也被人們看做民族英雄，成為一個具有崇高威望的企業領導人，這與柳傳志的人格魅力和高尚的品格是分不開的。 現代美國管理學家德魯克在1985年為其專著《有效的管理者》一書再版作序時指出：「一般的管理學著作談的都是如何管理別人，本書的目標是如何有效地管理自己。一個有能力管好別人的人不一定是一個好的管理者，而只有那些有能力管好自己的人才能成為好的管理者。事實上，人們不可能指望那些不能有效管理自己的管理者去管好他們的組織和機構。從很大意義上說，管理是樹立榜樣。那些不知道怎樣使自己的工作更有效的管理者樹立了錯誤的榜樣。 ... 修己代表個人的修治，做好自律的工作。因為中國人一方面不喜歡被管；另一方面不喜歡被連自己都管不好的人管。不喜歡被管就應該自己管好自己，便是自律，也就是修己。不接受連自己都管不好的人的管，常常抱怨這種人管不好自己，還想來管人，表示每一個人在管人之前，必須先把自己管好，也就是需要自律。可見管理者和被管理者，通通應該修己。「修己安人」的領導方式，從「修己」——管理者的自我管理，到「安人」——感化員工也自動修己，雙方都主動修身養性，循序漸進，才是最為合理、有效的方式。

文章來源取自於：

每日頭條 https://kknews.cc/culture/b3eb2g6.html

博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010085235

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